叫孔方，岁，刚从财经毕业。
件T恤洗得，袖些脱线，牛仔裤膝盖处磨毛边。
肩背着个鼓鼓帆布包，里面装着记本、、充宝张皱巴巴百元钞票——全部当。
爸个突溢血，送医院差点没挺过。
术，但续治疗交千块押，才能排康复疗程。
里掏空积蓄，亲戚借个遍，最还差千。
没别。
。
必须挣够。
否则，爸能就得提院，回躺着等命。
夸张，现实。
百块能试错。
次亏空，就全完。
站夜入，插裤兜里，攥着张币，指尖都能到脆。
只，爸能能按理疗、能能留遗症键。
没急着摊位，也没打里能租位置。
，候冲瞎问，只被当成菜鸟宰顿。
得先清楚个方么运转。
沿着主通往里。
条夜，两边全摊子，条过勉容两并。
越往里越，尤其靠字段，几乎步就得。
摊最，烤面、章鱼丸子、板豆腐，每面都围几个。
再往卖，挂满颜T恤裙，喇叭放着流。
角落里还几个卖袜子、壳、饰品，起般，老板马扎刷。
记几个点：入附流最，但过，很留；字拐角处两烤串摊，顾客断，连等位都站着；靠公交站方，点班族显增，提着公文包边边买。
同，样。
掏随带本子，第页“夜观察记录”。
没标题，没序言，首接始记：:-:：庭客为主，父母带孩子，偏便宜玩具；:以：变，侣、结伴，消费偏向零、品、物件；:之：流减，但仍零顾客，为加班归或饭散步居民。
边处起台阶，背靠着根线杆。
里正对着主通，又能避流峰，适观察。
灯斜照，刚好落本子。
边边抬扫周，睛敢。
现个规律：卖最赚，但投入也。
炉子、材、煤罐就得千，百块根本够起步。
卖用物成本，比如块双袜子，或者块个支架，但利润，得靠量。
而且类摊子太，竞争激烈，位置稍微偏点就没顾。
真正让个饰品摊。
摊主个女孩，摊位，摆着几排环、圈、项链。
灯串灯，照得货品点朦胧美。
么吆，但往女孩总两，翻翻，成交率。
尤其对闺蜜模样女，几分钟，买副夹，扫码付。
盯着个摊位分钟。
现点半，穿裙子女孩显起，很拎着奶茶，边边逛。
们更愿为“好趣贵”买单。
刻子里突然清晰起。
总结过数题型，把复杂问题拆解成固定模块，到规律就能稳拿分。
现也样。
摆摊碰运，逻辑。
翻本子，第页个：选址、流量、转化、复购。
选址决定能到；流量决定愿；转化决定们掏；复购……虽然摊难回客，但如果好、价格适，别推荐别。
个环节，环环相扣。
盯着个字，拍。
才，也没台，但擅归纳。
能从堆混信息里模式，然复制、迁移。
以用考试，现用活命。
继续记录。
点过，流始回落。
摊还忙，但卖物件己经始收摊。
几个摊主边收拾边抱怨：“今。”
“站，才卖两百。”
注到，同样卖商品，摊始终，却罗雀。
区别？
位置方面，但更品类展示方式。
个饰品摊虽然位置算最好，但灯讲究，陈列，价格标得清楚，还贴着“姐姐专属ins爆款”种标签，让就兴趣。
而旁边卖钥匙扣，货堆成，标签模糊，老板还首玩，顾客过连神都个。
差距就里。
本子，吸。
空里油烟依浓，处还唱卡拉OK，音断断续续。
，没起。
己经点。
主通，但夜还没完全。
几烧烤摊还翻肉串，滋啦作响。
掏，量剩百分之，还得带充宝。
摸摸帆布包里百块。
还。
今没分，也没卖件。
但比数摊主清楚得。
谁逛，么候，么，愿为么掏。
些位置价值，些品类。
也，单靠力干过子。
还。
继续蹲点，细化每组数据，搞每个变量之系。
把片夜，变成张以计算图。
需系统告诉该么。
自己就能建模。
只，就能到突破。
只，就能把千块挣回。
抬夜空。
层散点，角。
亮还没，但己经隐约见。
站起，活僵腿。
背包沉甸甸压肩，像背负着某种量，也像承载着某种希望。
没，只换个更角落。
拿本子，借着处摊位灯，翻到第页。
“选址-流量-转化”面，补第个：“信息差”。
们靠经验饭，靠分析赢。
才唯资本。
